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贸易公司是如何实现盈利的?

日期: 2020-01-24
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  昨天就关注这个问题了,话说在下经验实在浅薄,一开始便指望某位高人作答,然后偷师一二,再做总结。

  众所周知,贸易公司的主要经济行为离不开买与卖,要有货源,同时也必须具备销售目标,最终通过两次或以上交易,从而产生利润。如果不真实参与交易过程,很多人只能看到“买与卖”、“利润”,但忽略了交易期间所有权的转移,以及货款支付方式。(这块与盈利息息相关,先放在这块)

  本来想阐述下形形色色的贸易种类,但思前想后,发现那样并不能直指问题的本质。其实无论贸易形式如何,无论是有形贸易还是无形贸易,都是一方提供商品(服务,货物),另一方支付等价的货币(当然也可能包括等价的服务或货物)用以交换,整个交易建立在对等交易平等代换。但产品因时间变动以及空间的转移,甚至人为的预估差异,其价格不定。作为贸易公司所遵从的就是”低买高卖“的原则,产生利差。因此,贸易公司在从事经济活动中,要充分考虑各种因素,想尽办法降低商品的采购成本,同时尽可能的让商品销往处于卖方市场的销售区域,从而最大限度的获取利差。打个比方,方便理解:在矿石贸易中,一开始进入中国的锰矿大多属于BHP的澳矿,后来锰矿价格逐渐高企,但炼厂的采购价持稳,这就逼迫贸易商为了追逐更高的利润,不得不寻求新的货源地,比如南非,加蓬,马来西亚,印尼。在国内商品价格稳定时,采购物美价廉的矿石,获取更大利差。当然,在贸易环节中,想要获取高利差的方式不仅仅是降低采购成本,提高销售价格也可以达到同样的目的,比如劳务输出贸易。同样是劳务输出,到东南亚所获得收益要远远低于在中东所获得的收益(其实有简单的例子,但想体现无形贸易)。

  说了这么多,想阐述的归纳起来就两个点:1、无论做何种商品,咱贸易公司的表面利润产生在买与卖的利差中;2、想要获得利润,需要贸易过程中尽可能的压低采购成本,或提高销售价格;

  现代社会信息传播迅速,只要有心,任何一个懂得互联网的人,只需要个把小时就能查询到巴西大豆今日的现货报价。又说,市场价格天天变动,看看大蒜,姜等农产品,有时候莫名其妙的能番涨几倍,也能昼夜间跌到谷底。咱要是就这么随意的买进,即便当日购入价格实属低价,也挡不住市场这么大的变差。贸易看似简单买与卖,但如何掌握信息,透过信息去追逐较低的采购成本,同时尽可能的提高销售价格,并在整个交易过程中提防市场变动的风险,是一个较为繁琐的过程。

  贸易公司发展初期,通过渠道关系网,完成简单的买与卖,获取利润。随着深入发展,阶段的提升,初始的渠道关系只能提供便利的行业信息,并不不能帮助你大幅度的降低采购成本,也不好大范围的提高销售价格,更不能帮助你预测市场风险(毕竟经验可不是时光机器,让你的预测百发百中,如果真可以的话,大家都去做期货了,何必搀和实货贸易)。

  扯远了,回到题目。说了这么多,其实任何一个人都可以回答这个问题,贸易公司如何实现盈利,买和卖赚差价。但问题转换成怎么获取利润,那就是门值得深入研究的课程了。因为楼主没有提示哪个行业,所以在下也不好给出十分详细的个人意见,毕竟术业有专攻。能给的建议是,楼主可以多琢磨下行业内知名贸易公司的营运方式。往小的可以参照港口数人的小型贸易公司,往大的可以学习trafigura、glencore等先进的操盘理念。

  做贸易公司简单,但要做好,避免因产业大周期型衰退而倒闭的话,楼主你不得不努力的扩充知识,不仅仅是业务知识,包括专业技能知识等。需要了解的是,很多大型贸易公司他们掌握的不仅仅是货源优势,强硬的下线关系网,更多的是其配套的辅助工具:融资,期货等金融衍生工具。

  大宗商品贸易经过近些年来的快速发展,当初利用信息不对称获取交易红利的年代已经渐渐逝去,市场在专业化的过程中淘汰了许多“落后的投机者”。现如今,大宗商品贸易除了专业化的管理系统及操作团队之外,最为重要的点在于融资,融资,融资,重要的事情说三遍。在行业毛利润普遍几个点的情况下,资金成本构成决定了企业的生与死。简单的说:以前呢,靠着良好的渠道关系,单比项目利润率十数个点,年化资金回报率X00%,资金成本常常被忽视。但互联网的高速发展,使得区域行业壁垒被打破,竞争加强,利润逐渐走低。行业利润率对比过往“惨不忍睹“,普遍2%-5%。回过头来看资金成本,借高利贷玩业务的“投机者”们基本上可以告别这个行业了。也间接的解答了“为什么中国没有特别杰出的大宗商品贸易商?“。相对欧美廉价的资金成本(银行负利率促使资金流向基金),咱们国内的资金被疯狂的投机客们吸入到房市,间接地筑起了高高的借贷成本之墙。本有机会可以通过需求市场的区位优势,走出国门,掌控境外资源的国内贸易商们,让“高利贷”给断绝了生路。现如今,大宗商品的定价权依然牢牢地掌握在国外各大投行和基金的手里,我们虽然拥有世界上最大的原材料需求市场,但定价权上不得不看他人脸色。

  作为一名国贸生~~貌似对介个贸易公司是如何盈利的应该有所了解。根据,我的实训经验以及,参加的POCIB全国大学生外贸大赛的经验,贸易公司,其实就是赚差价。 也就是常说的,低买高卖。先调查市场,了解市场需要, 需要哪些产品,之后进行产品的采购,再进行售卖。那么贸易公司和生产厂家相比,优势在哪儿呢?优势在于,它不用囤货,资金运转较快,不用担心资金不流通的情况,但是如何能够采购到较为优惠的产品呢?那就是市场信息呢,我接触的实训中,都是外贸公司,外贸公司很多都是贸易商,那么贸易商卖到其他国家,就是其掌握了他国的需求,而其又有渠道可以进行售卖, 贸易公司 花费更多精力在贸易渠道上,因此信息更加完善,相比于生产厂家更有精力钻研贸易的方方面面,生厂厂家不用四处寻找渠道,贸易商直接上门,这也是一些生产厂家为什么愿意把产品卖个贸易商的原因吧~~所以,对于贸易公司来说,渠道、市场信息相当重要,要牢牢地掌握住,否则生产厂家就会直接联系到买家,生产厂家有特别大的价格优势~

  贸易公司要做得好,做得久,最好就是持续为制造商与客户提供可观的附加价值,并且对双方都具备不可替代性。

  说一个贸易公司,我公司的代理商,老板挺有本事,美国人。他在工业大城住高级住宅区,经常参加邻居聚会,平时去本地的高尔夫俱乐部,球技很好,一来二去就跟一些大公司的高管混熟了,聊聊生意看有没有什么能做的项目,高管觉得能做,给采购部下个指令就打通了渠道,直接开始报价评估。他在美国中国各搞一个小办事处,负责日常下单进出货,中国办公室会多请几个工程师负责图纸规格。他在美国有自己的仓储,按预估大批量从国内制造商进货到自己的美国仓库,然后很灵活的根据客户需求小批量交货,现在都讲究精益管理,低库存,把弹性交货的运输成本限于本地仓储与运输,这项服务对于很多大公司来说非常受用。

  盈利方式当然还是来自于差价,他在国内有几个长期合作的制造商,质量交期各方面都没问题,我的公司就是其中之一,他的价差就我知道的大约在15%~20%,也许有更高的,就是他的本事了,几乎可以算是净利,毕竟成本也就办公室那点人,一般的项目我们厂报价也要考虑到20%的税后净利才做。最终产品售价还是可以比客户自己制造生产的成本要低20%以上,做新项目的时候常常还顺带改进了客户原先的设计缺陷,就这样到现在已经合作了15年,好几个客户在南美的工厂都收掉了。

  能长久合作,各种原因就不细说了,大企业有大企业的毛病,很多时候这些大企业设的亚洲办事处按流程做些基础验货出货是没问题的,但跨国企业大多也就给到那样的工资,请来的人硬实力有上限,很多质量工程师工作严谨但不懂产品制程原理,很多采购经理砍价厉害但Sourcing能力不足,就是这样的环境才有了中间商的合作空间,直接跳过办事处,对接客户总部和制造商。

  国内一些中小规模制造商,管理弹性,经营效益好,成本方面肯定碾压美国的一些大企业,不过能不能做到他们的单就很难说了,首先便宜的劳动力在墨西哥东南亚都可以有,中国其他无数工厂也可以做到更便宜的价格,光靠成本优势不够的,产品知识必须比客户更专业,产品质量必须比客户目前生产的要好才能推得动,其次很多大企业已经长期占有市场规模,哪怕成本稍高了也能顶着,换供应商有风险,并不是非做不可的,要有良好的渠道条件才能拿下,一旦做下来了,除非成本与质量不再具备竞争优势,不然客户也不会随便换供应商。

  从制造商的角度,这样的合作模式挺好,参展设摊少了,不用拿一堆名片然后没下文,应酬也少了,不用经常飞来飞去拜访客户,经营者可以花更多的时间精力专注在本业技术领域,等待好客户上门。

  利润=销售价--进货价-仓储成本-物流成本-税收成本-人力成本-促销成本-融资成本,根据这些,就可以确定你的定价了,定价决定了你的盈利空间。定价失误,有可能导致你赔本。

  你从村里收购土鸡蛋8元一斤,然后去市场上卖10元一斤,卖的1斤你就得2元,如果一天你能收50斤,400元,然后去市场上全部卖了之后得500元,这一天所得的收入为100元, 如果你认为人工一天80元,然后交通20元,那你就是平的;

  后来你去注册了个公司,租了个门面,然后雇了个小嫂子看店,现在你一天能卖500斤鸡蛋, 采购成本是4000元, 卖出收入是5000元, 然后需要去掉房租,水电,人工,公司运营的费用等等各种支出,剩下的就是你的盈利;

  结果你为扩大盈利,开始卖起了鹌鹑蛋,鸭蛋,天鹅蛋等各种蛋,另外又卖起了土鸡,土鸭等多种产品,扩大了经营品类; 寻找到更多的买家; 扩大更多的销售量, 不久你就实现了更多的盈利;

  简单也简单,毕竟说来简单;难也难的,不然谁做都能轻松实现盈利,人人争去开贸易公司了!

  大家都在讲增加收入,降低成本,增加利润,企业盈利!!!思路逻辑没有问题。刚好接触过这方面的事情,简单分享下我的心得:

  合理合法科学的方式控制销项税额,再以合理合法科学的方式提高进项税额,企业税负低了,不可以盈利吗?请各位斧正!

  目前贸易公司想要盈利,其实最重要的还是市场要做的开,有一定的市场资源,在选择工厂时才能有更多的工厂愿意配合,毕竟很多工厂都是希望产品能走量,其次要学会让利,现在很工厂产品利润都是比较低的特别是电子产品,如果外贸占在有量的优势,一直打压工厂的价格,即使工厂最终配合,但在产品的质量上也会大打折扣,毕竟一分价钱一分货。双赢才是永久的生意。

  二是赚佣金,给客户和供应商之间连线,让客户和供应商直接合作,在合作时规定好自己想要的佣金,签订佣金协议

  贸易公司实现盈利主要是靠增加收入和减少成本这两个方面进行对比,如果收入成本大概一致,那就是不挣钱,如果在此基础上提高价格或者减少成本,企业就会挣钱;但是现阶段贸易行业的不同,其毛利率和周转速度等指标也不同,比如说有一定的毛利率,就能保证盈利了;不同行业的销售周期不同,如果周期短的行业,每年可以进行很多次的贸易,那么收益是很可观的。

  看到结果后也许有人会改变主意!看到招会轮廓在那谁都会打....所以尽量不要打.打不是以前单线了....这个可是人人都有2下

  不当官是个人的因为在国家管理内,当了官....个人钱是给国家的!给国致富的钱...千万不要拿着个人一套对待国家经济....去在资本世界掠夺资源!那就是战争了

  .....................老特!看了你第一次说的那些话很喜欢!....谁说打毒品呢?谁说人道呢?

  我要是把多年折腾自己嗓子声音和记忆在提升点....和组织文字在通!那就厉害了....谁不怕

  因为世界早晚都会进行我去年那一次开始到现在这个轮廓!就是说战争背后也是这样一次....最后选择我那一套,因为人要活着的

  很简单呀!找多几家供应商对比价格,需要做产品的就找别人代工,贴牌,然后高价卖给客户,供应商就低价收购,货回来了换自己的品牌标识,那就是你的东西了。当然作为贸易公司这个是基本的操作,不要问我为什么知道,因为卡*德电缆就是这样做的。对外宣传有工厂,实际都是贴牌的,同一批货可以有两个不同的产品,没办法都是调货的嘛!

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